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Retribuzione Variabile


La retribuzione variabile rappresenta una componente fondamentale del sistema di retribuzione o Total Reward. Barilli Associati ha sviluppato una specifica metodologia per implementare adeguatamente la retribuzione variabile.

Mentre il pacchetto remunerativo fisso riconosce il valore di mercato della posizione ricoperta, la retribuzione variabile tende a retribuire i risultati raggiunti.

L’idea fondamentale di questo sistema è quella di incentivare il raggiungimento dei risultati in una prospettiva di forte sviluppo e massima integrazione oltre che allineamento rispetto a valori, strategie e metodologie di lavoro.

Le condizioni fondamentali per costruire un sistema di retribuzione variabile efficace sono tre:

Sistema fortemente incentivante, almeno pari al 15-25% della RAL


Trasparenza del sistema, che dovrà risultare estremamente chiaro, coerente e formalizzato ad inizio anno in modo da essere perseguito da tutti gli interessati a partire dallo stesso momento


Compatibilità piena con i costi aziendali: la variabilità del sistema consente di rendere lo stesso progressivamente sempre più attraente per le persone se progettato in una logica di sviluppo. I premi erogati dovranno essere abbondantemente coperti da maggiori ricavi o riduzione di costi



La metodologia BarilliAssociati per la politica di retribuzione variabile, prevede la definizione:

delle posizioni interessate al piano -
dell’eventuale massimo erogabile -
delle condizioni di accesso -
delle regole per la gestione del piano -





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